记者专访了中国国际经济交流中心秘书长、商务部原副部长魏建国，10年前，正是他一手打造了上海跨采大会。对上海，他充满了感情，也充满了急迫心情。

为什么跨国采购的方式能在中国取得成功

　　记者（以下简称“记”）：从官方网站上查阅到，本届跨采大会共吸引了32个国家或地区，386家采购商设展，新增采购清单2419个，预计采购总金额300亿美元。而2002年首届的国际采购商为56家。 10年的发展令人欣喜。

　　魏建国（以下简称“魏”）：还可以再补充几组对比数据。十年前首届跨采大会面积6000平方米，而本届是2万平方米；首届国内供应商1700家，而本届供应商是6000多家，并且供应商链发展到全国30个省市自治区；首届采购金额20亿美元，而本届发展到300亿美元。此外，联合国机构及国际组织6家来采购，供应链服务商30家以及世界500强3M、柯达、英国石油，国际知名零售商TESCO、沃尔玛及欧图都参加。日本大地震后，此次日本采购展区将比去年扩大25%。

　　10年来，世界经济和中国经济都发生了巨大的变化，中国已在去年成为第二大经济体、世界第二大外汇储备国，而且还在向第一贸易大国前进，而当前发达国家还深陷国际金融危机阴影之中，失业率居高不下。许多欧洲国家主权债务危机会不会引起世界经济的第二次探底，美国会不会再次使用量化宽松政策实行QE3，谁也说不好。为此在这种世界背景下召开本次跨国采购大会是10年经验的总结，是一次对转变中国贸易发展方式新的探索，也是全球化开放体系中，上海外经贸发展的一次大胆的创新实践，作为中国外经贸战线上的一名老兵，我为此感到由衷的高兴。

　　记：在广州举办的广交会，在上海举办的华交会，曾经都十分红火，近年来却逐渐走向衰落。但从跨采大会的红火看，显然并不是中国的出口不行了。那么这一盛一衰，道理是什么？

　　魏：大家知道跨国采购大会是逆向营销模式，是一种同传统营销路线和流程完全相反的模式，传统市场营销模式是“商店”模式，在我国出口最早方式上也就是“广交会”模式，即由卖家把自己所生产的产品拿出来让买家挑选，然后谈妥价格和供货方式、支付条件后成交；而跨国采购是把这种流程完全倒过来，是由采购商即买家把自己所需要的商品带来设立展位，而卖家即供应商是根据买方需要来制造商品，由买方根据供应商提供的商品样式、质量、交货条件和付款方式，特别是价格来选择供应商而后签约成交，这就是逆向模式。它的好处在于“以跨国采购商为主，这样更有利于组建一个买方市场，而且采购供应双方直接见面，能缩短国外买方市场寻找卖方的时间，供应商也可以强化按需生产，降低采购成本”。

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